Nghĩa Ô, Phố Điện Tử.
Tần Giang cùng hai người kia bước vào một cửa hàng, quét mắt một vòng rồi cầm một cái đầu đọc thẻ trên tường bên trái lên hỏi: "Bao nhiêu tiền một cái?"
Ông chủ ngẩng đầu liếc nhìn ba người Tần Giang: "Hai tệ rưỡi một cái, mua số lượng lớn có thể giảm giá, trên một nghìn cái thì tôi để cho giá hai tệ."
"Hai tệ!" Chu Chính nhìn cái đầu đọc thẻ, thầm nghĩ: "Mình nhớ thứ này bán ở quán net những năm tệ, nghe nói giá vốn ít nhất cũng phải ba tệ, lợi nhuận không thấp đâu!"
Tần Giang lại hỏi: "Có loại nào rẻ hơn không?"
Ông chủ ngạc nhiên: "Rẻ hơn? Anh muốn rẻ đến mức nào?"
"Năm hào?"
"Năm hào! Anh đến gây cười đấy à." Ông chủ nói xong liền cúi đầu tiếp tục nghịch điện thoại, không thèm để ý nữa.
Thấy vậy.
Tần Giang cũng không bận tâm, đi ra ngoài, đến bên cạnh một cửa hàng khác, đưa cho ông chủ đang phơi nắng một điếu thuốc rồi hỏi: "Bác ơi, có biết cửa hàng của Tam Điện Tử ở đâu không? Cái chỗ chuyên bán thiết bị điện tử nhỏ ấy."
"Tam Điện Tử?" Ông chủ hàng xóm cũng là người nhiệt tình, nhận lấy điếu thuốc suy nghĩ một lúc rồi nói: "Cậu nói là cửa hàng Tam Điện Tử đúng không?"
"Trên con phố này, chỉ có nhà nó là đúng như cậu nói, cứ đi thẳng về phía trước, đến ngã tư thứ hai là tới."
"Cảm ơn bác!"
Tần Giang không hề ngại ngùng cảm ơn rồi dẫn hai người rời đi.
...
Trước cửa hàng Tam Điện Tử.
Ông chủ đang nằm trên ghế bành lim dim mắt ngân nga hát, bỗng thấy trời tối sầm lại, mở mắt ra thì thấy một khuôn mặt vô cùng hung dữ:
"Mẹ kiếp!"
Ông chủ suýt nữa thì ngã khỏi ghế.
"Tứ Cửu!"
Tần Giang gọi một tiếng.
Tứ Cửu chậm rãi lùi lại hai bước, người thanh niên kia mới từ từ thở phào nhẹ nhõm, ánh mắt nhìn về phía ba người Tần Giang, đặc biệt là khi nhìn thấy Tứ Cửu, hắn không khỏi nói:
"Các anh... đến thu tiền bảo kê à?"
"Tôi nói cho các anh biết nhé, cậu của chị họ bên nhà dì hai tôi chính là đồn trưởng đồn công an đấy, các anh có tin tôi báo..."
Tần Giang ngắt lời hắn: "Bọn tôi đến làm ăn!"
Ông chủ: "Tôi chỉ làm ăn đàng hoàng!"
Chu Chính: "Anh nói cái gì đấy? Nói ai không đàng hoàng hả? Tứ Cửu..."
Tần Giang ngăn Chu Chính lại, nhìn người thanh niên đang sợ hãi lùi bước liên tục, nói: "Nghe nói anh có một lô đầu đọc thẻ."
Ông chủ nhìn Tần Giang hơi sững sờ: "Đầu đọc thẻ? Anh nói là..."
Tần Giang đi thẳng vào vấn đề: "Hàng rẻ, anh hiểu mà!"
Ông chủ nhìn Tần Giang một lúc rồi lại nhìn Tứ Cửu, xác nhận ba người không phải đến để gây sự mới nói: "Tôi đúng là có một lô hàng rẻ, nhưng số lượng ít thì không bán!"
Tần Giang giơ hai ngón tay: "Hai trăm nghìn cái!"
"Bao nhiêu... hai trăm nghìn cái?" Ông chủ ngây người, vẻ mặt từ ngơ ngác lập tức chuyển sang tươi cười: "Anh xem, vừa nãy còn hiểu lầm, mau vào nhà, uống trà! Vợ ơi, lấy trà ngon ra đây, Long Tỉnh nhé, nhất định phải là Long Tỉnh."
Tần Giang ngăn lại: "Vào thẳng vấn đề đi, đầu đọc thẻ ở đâu, tôi muốn kiểm tra hàng. Chỗ này phức tạp quá, tôi không muốn ở lại lâu."
Ông chủ lại nhìn Tứ Cửu và Chu Chính đứng hai bên Tần Giang như vệ sĩ, cùng với bộ quần áo tuy không đắt tiền nhưng rất chỉnh tề của Tần Giang, trong lòng có chút suy đoán: Chắc là một công tử nhà kinh doanh nào đó ra ngoài rèn luyện, tình huống này không hiếm, nhiều người thuộc thế hệ thứ hai giàu có thường thử khởi nghiệp khi còn trẻ.
Bước đầu tiên:
Cơ bản là mua đi bán lại để tích lũy vốn!
Hắn không dài dòng, dẫn ba người Tần Giang đến kho hàng phía sau, mở cửa cuốn ra, bên trong xếp gọn gàng rất nhiều thùng gỗ.
Xoẹt...
Ông chủ xé băng dính một thùng, bên trong lộ ra vô số đầu đọc thẻ, rồi hắn lại lấy ra một chiếc máy tính xách tay và thẻ nhớ từ trong nhà: "Có thể kiểm tra hàng tại chỗ!"
Tần Giang phất tay.
Chu Chính và Tứ Cửu bắt đầu kiểm tra hàng. Đầu đọc thẻ rất đơn giản, chỉ cần cắm thẻ vào kiểm tra xem có thể tải dữ liệu hay chuyển đổi thẻ nhớ được không. Chu Chính còn ngẫu nhiên chọn vài thùng khác, mở ra và lấy đầu đọc thẻ ra để kiểm tra.
Thấy vậy.
Ông chủ tỏ ra coi trọng hơn, mở lời: "Thấy anh một lần muốn lấy hai trăm nghìn cái, tôi cho anh giá thật: tám hào một cái, tổng cộng mười sáu vạn. Nhưng tôi phải nói trước, đầu đọc thẻ của tôi chỉ bảo hành một tháng, sau này có vấn đề gì tôi không chịu trách nhiệm đâu."
Chu Chính buột miệng: "Chỉ bảo hành một tháng, đây là hàng lỗi à."
Ông chủ phản bác: "Không phải hàng lỗi thì sao bán được giá này? Anh cứ đi khắp chợ mà hỏi xem có ai bán dưới hai tệ không."
Tần Giang: "Bốn hào!"
Ông chủ: "Gì cơ?"
Tần Giang: "Bốn hào! Anh chịu phí vận chuyển. Đây chỉ là lần hợp tác đầu tiên, nói thật với anh, tôi có kênh phân phối ở Tây Bắc, nếu lần này hợp tác tốt, chưa đầy một tháng nữa tôi có thể quay lại nhập hàng, số lượng còn nhiều hơn."
Mắt ông chủ sáng lên, nhưng miệng lại than khổ: "Anh bạn ơi, tôi thật sự không có lời đâu!"
"Tám hào đã lỗ rồi, thôi thấy anh cũng thành thật, anh đừng bốn hào tôi cũng đừng tám hào, chốt giá sáu hào! Phí vận chuyển tôi chịu!"
"Bốn hào!"
"Này anh bạn, anh đừng có ép giá thế chứ, thật sự không bán được, giá này đã lỗ nhiều rồi!"
"Cứ bốn hào!"
"Sao anh cứng đầu thế!"
"Mẹ kiếp, dám nói xấu lão đại của tao, mày nói chuyện với ai đấy..."
"Tứ Cửu, chỉ một câu nói thôi, không đến mức phải đánh chết người đâu!"
Mười phút sau, ông chủ thỏa hiệp, hắn nhận ra Tần Giang trông có vẻ trẻ nhưng nói chuyện lại rất lão luyện, hoàn toàn không thể nắm thóp được.
Giá giao dịch cuối cùng:
Bốn hào! Không bao gồm phí vận chuyển!
Tần Giang cũng không nhiều lời, lấy tám vạn từ trong túi ra, ký một thỏa thuận đơn giản với ông chủ để hoàn tất giao dịch, sau đó gọi công ty vận chuyển đến đưa hai trăm nghìn đầu đọc thẻ đến Tùng Giang. Trước khi đi, ông chủ còn đặc biệt đưa danh thiếp.
...
Nhìn ba người rời đi.
Bà chủ nói: "Anh ta nói thật không? Có kênh phân phối ở Tây Bắc ấy, cậu thanh niên này trông không đơn giản, sau này có khi thành khách hàng lớn đấy."
Ông chủ lắc đầu: "Đương nhiên là giả rồi, bà không để ý địa chỉ nhận hàng anh ta điền là Tùng Giang à? Đó là Đông Bắc, không phải Tây Bắc."
"Còn việc có phải khách hàng lớn hay không thì không quan trọng. Tôi cảm thấy đầu đọc thẻ sắp lỗi thời rồi, huống hồ chất lượng hàng của chúng ta cũng bình thường, nên nhanh chóng bán hết đi, đừng để tồn kho."
...
Trên chuyến tàu về Tùng Giang.
Chưa đợi Chu Chính nói gì, Tứ Cửu đã không nhịn được: "Lão đại, anh định bán đầu đọc thẻ à?"
Tần Giang gật đầu: "Thứ này các cậu cũng thấy rồi, ở Tùng Giang giá bán lẻ là năm tệ, giá nhập hàng của họ là ba tệ, thậm chí ở các huyện lân cận giá nhập hàng còn là ba tệ rưỡi. Trong khi đó, lô hàng của chúng ta giá vốn chỉ có bốn hào, phí vận chuyển không đáng kể."
Chu Chính lập tức tính toán: "Nói vậy là hàng vận chuyển về có thể bán với giá hai tệ rưỡi, hoặc hai tệ cũng được. Tùng Giang rất lớn, các huyện lân cận cũng nhiều, tệ nhất thì vẫn còn các thành phố, huyện khác. Chỉ riêng các quán net lớn trong tỉnh mình cũng có thể tiêu thụ hết lô hàng này."
"Đến lúc đó ít nhất có thể bán được hơn bốn mươi vạn, một vốn bốn lời, hơn nữa kênh phân phối cũng đã mở thông..."
Nói rồi.
Hắn nhìn tấm danh thiếp của ông chủ trên bàn.
Thế nhưng lại thấy Tần Giang tiện tay vứt tấm danh thiếp sang một bên, rồi nói trong sự khó hiểu của hai người: "Đây là giao dịch một lần. Tùng Giang và thị trường lân cận tuy có thể tiêu thụ hết số hàng này nhưng cũng cần một thời gian. Hơn nữa, ngành này quy mô không lớn nhưng lợi nhuận lại gấp mấy lần, các cậu nghĩ sẽ không có ai làm sao?"
"Không chỉ mình chúng ta có kênh phân phối, Nghĩa Ô cũng chẳng phải nơi bí ẩn gì."
"Với lại..."
"Việc làm ăn nhỏ thế này tôi cũng chẳng để vào mắt, chỉ là một bước đệm thôi!"