Nhoáng cái ba ngày đã trôi qua.
Lượt tải của "Bảo Vệ Củ Cải" không hề tăng vọt như Trần Phàm dự tính. Tính đến hiện tại, tổng lượt tải trên nền tảng iOS mới đạt 3436 lần, doanh thu từ vật phẩm trong game vỏn vẹn 327 đô la Mỹ.
327 đô la Mỹ quy đổi ra nhân dân tệ là khoảng 2215 tệ, Táo lại chiết khấu mất 30%, số tiền thực nhận chỉ còn tầm 1550 tệ.
Trung bình mỗi ngày hơn một nghìn lượt tải, với một tựa game mới tinh vừa ra mắt thì không quá tệ, nhưng cũng tuyệt đối chẳng thể coi là tốt.
Còn lượt tải trên nền tảng Android lại càng lẹt đẹt hơn, cộng hết vào cũng chẳng bằng nền tảng iOS.
Trần Phàm nhất thời thấy hơi rầu rĩ. Hắn nghĩ mãi không thông, rõ ràng đã cho ra mắt sớm hơn hai năm, sao thành tích lại lẹt đẹt thế này.
Chính hắn cũng đã chơi thử game của công ty mình, so với bản gốc "Bảo Vệ Củ Cải" ở kiếp trước thì chẳng khác nhau là mấy.
Lối chơi y hệt, phong cách đồ họa như nhau, đến cả độ khó của các ải cũng tương đương. Thế mà sao lượt tải lại không ngóc đầu lên nổi nhỉ?
Hắn nhắm mắt lại, bắt đầu lục tìm trong ký ức về các cách thức vận hành của "Bảo Vệ Củ Cải" ở kiếp trước.
Giai đoạn đầu là liên hệ với một số kênh truyền thông game để tặng mã đánh giá, đăng bài trên diễn đàn TouchArcade, sau đó là thuê các blogger game làm video.
Hơn nữa, doanh số tháng đầu tiên của "Bảo Vệ Củ Cải" ở kiếp trước thực ra cũng rất thê thảm, phải đợi sang tháng thứ hai mới bắt đầu bùng nổ.
Nghĩ đến đây, Trần Phàm mới thở phào nhẹ nhõm.
Hóa ra là vậy. Không phải do game dở, mà là thời cơ chưa tới. Hiệu ứng truyền miệng cần thời gian để lan tỏa, lượng người dùng cũng phải tích lũy dần dần, một sản phẩm hot chưa bao giờ là thứ ăn xổi chỉ sau một đêm.
Nghĩ thông suốt, hắn lập tức gọi tất cả vào văn phòng họp.
Chẳng mấy chốc, phòng họp đã chật kín người.
Trần Phàm không vòng vo, nhìn thẳng về phía Vương Tịnh phụ trách mảng vận hành — một người phụ nữ trạc ba mươi tuổi, diện chiếc sơ mi trắng đơn giản, buộc tóc đuôi ngựa thấp, ánh mắt vô cùng sắc sảo.
"Vương Tịnh, hiện tại lượt tải game của chúng ta không cao, bên vận hành cần phải đưa ra một phương án giải quyết."
Vương Tịnh gật đầu, lật cuốn sổ tay trước mặt ra.
"Trần Tổng, tôi đã tổng hợp lại rồi. Hiện tại lượt tải mới hơn ba nghìn, doanh thu từ vật phẩm trong game được hơn ba trăm đô la Mỹ, số liệu quả thực không mấy khả quan. Ý tưởng của tôi là có thể tìm một số kênh truyền thông game trong nước để chạy quảng cáo."
"Quảng cáo thì chắc chắn phải làm, nhưng không được bó hẹp ở trong nước. Nền tảng chủ lực hiện tại của chúng ta là iOS, mà phần lớn người dùng iOS lại ở nước ngoài, cho nên vẫn phải tìm các kênh truyền thông game nước ngoài để đánh quảng cáo. Ví dụ như AdMob chẳng hạn."
AdMob là một trong những nền tảng quảng cáo di động lớn nhất toàn cầu vào năm 2010, chuyên hỗ trợ các nhà phát triển chèn quảng cáo vào ứng dụng điện thoại để kiếm tiền.
Đối với công ty của Trần Phàm mà nói, bước này chính là vung tiền chạy quảng cáo trên AdMob để đẩy "Bảo Vệ Củ Cải" tới người dùng của các ứng dụng khác.
Vương Tịnh ngẩng đầu lên, chờ hắn nói tiếp.
"Trước tiên cứ liên hệ với giới truyền thông game hải ngoại, cỡ như Pocket Gamer, TouchArcade, 148Apps ấy, nhờ họ lên vài bài đánh giá PR." Trần Phàm khựng lại một chút, "Giá của mấy bài PR này cũng không đắt, thường tầm một hai nghìn đô la Mỹ là có một bài rồi."
Vương Tịnh gật gù, cúi đầu hí hoáy ghi chép.
"Ngoài truyền thông game ra, còn phải nhắm đến một số blogger game trên YouTube nữa." Trần Phàm nói tiếp, "Bỏ tiền thuê họ làm vài video đánh giá game. Các clip chơi thử của blogger có sức thuyết phục hơn nhiều so với đánh giá từ báo chí truyền thông, fan của họ rất tin tưởng vào điều đó.""Blogger YouTube thì cứ tìm những người có lượng theo dõi tầm trung, danh tiếng tốt ấy, chi phí cho mỗi người cũng chỉ rơi vào khoảng ba đến năm nghìn đô la thôi."
Vương Tịnh ngẩng đầu nhìn Trần Phàm, ánh mắt lộ vẻ ngạc nhiên. Từ kênh quảng bá, ngân sách cho đến các chi tiết thực thi, hắn đều phân tích đâu ra đấy, suy nghĩ còn chu toàn hơn cả một người làm vận hành mấy năm trời như cô.
Thảo nào Trần Phàm còn trẻ thế đã dám mở công ty. Lúc này, ánh mắt cô nhìn hắn đã tràn đầy sự kính trọng.
"Tôi hiểu rồi, Trần Tổng. Tôi sẽ đi lập danh sách ngay, hôm nay bắt đầu liên hệ luôn."
Trần Phàm gật đầu, như sực nhớ ra điều gì liền nói tiếp: "Cũng đừng bỏ qua mảng quảng bá trong nước. Trên Weibo, diễn đàn, diễn đàn Jifeng, chỗ nào cần đăng bài thì cứ đăng, chỗ nào cần tạo độ nhận diện thì phải làm. Không cần tốn quá nhiều tiền, chủ yếu là để nhóm người chơi cốt lõi biết đến tựa game này là được."
Vương Tịnh đăm chiêu gật đầu.
"Rõ rồi thưa Trần Tổng."
Trần Phàm nhìn sang Trương Đào và Lý Phương bên tài chính: "Kỹ sư Trương và chị Phương cũng dốc sức phối hợp với Vương Tịnh nhé. Đây là tựa game đầu tiên của chúng ta, tôi hy vọng sẽ đạt được thành tích tốt."
Trương Đào đẩy gọng kính: "Rõ rồi, bên kỹ thuật sẽ sẵn sàng phối hợp, có gì cần test hay kết nối thì cứ tìm tôi."
Lý Phương cũng gật đầu: "Về mảng ngoại tệ, giao dịch dưới năm mươi nghìn đô la Mỹ thì chỉ cần có hợp đồng và hóa đơn hợp lệ là ngân hàng có thể chuyển khoản trực tiếp. Vương Tịnh, sau khi ký xong hợp đồng, cô đưa tôi một bản photo, tôi sẽ sắp xếp thanh toán."
"Mấy việc như viết bài viết PR thế này cũng có hợp đồng sao?" Vương Tịnh ngẩng đầu lên, hỏi với vẻ không chắc chắn.
Lý Phương gật đầu: "Có chứ. Đã là hợp tác thương mại thì bất kể trong hay ngoài nước đều phải có hợp đồng." Cô lật sổ ra, nói tiếp: "Hợp tác với truyền thông hay blogger nước ngoài thường sẽ ký thỏa thuận dịch vụ hoặc hợp đồng quảng bá. Trong đó phải ghi rõ: nội dung hợp tác, viết bao nhiêu bài viết PR hoặc làm bao nhiêu video, thời gian bàn giao, chi phí và phương thức thanh toán."
Vương Tịnh vừa nghe vừa ghi chép: "Vậy nếu đối phương là blogger cá nhân thì sao?"
"Cá nhân cũng vậy thôi." Lý Phương đáp, "Cứ yêu cầu họ cung cấp thông tin cá nhân, số tài khoản ngân hàng, trong hợp đồng ghi rõ là cá nhân cung cấp dịch vụ. Khi thanh toán, phía ngân hàng có thể sẽ yêu cầu giấy tờ tùy thân của đối phương."
"Vâng." Vương Tịnh gật đầu.
Trần Phàm tựa lưng vào ghế, ánh mắt lướt qua từng người trong phòng họp. Vương Tịnh đang cúi đầu sắp xếp lại ghi chép, Trương Đào đang lướt điện thoại, Lý Phương đang gập sổ lại, Lưu Viễn thì đang dụi mắt. Ai nấy đều có việc của riêng mình, mỗi người đều đang nỗ lực vận hành ở vị trí của bản thân.
"Được rồi, hôm nay họp đến đây thôi. Vương Tịnh, cô bắt tay vào làm trước đi, có tiến triển gì thì báo cho tôi bất cứ lúc nào."
"Vâng, Trần Tổng."
Mọi người lần lượt rời khỏi phòng họp. Một mình Trần Phàm ngồi trên ghế, chăm chú nhìn vào dữ liệu backend của "Bảo Vệ Củ Cải" trên màn hình máy chiếu — lượt tải xuống 3436, doanh thu 327 đô la Mỹ. Con số không lớn, nhưng hắn đang đợi. Đợi hiệu ứng truyền miệng lan tỏa, đợi lượng người dùng tích lũy, đợi điểm bùng nổ kia xuất hiện.
...
Vài ngày sau, trang tin game nước ngoài Pocket Gamer đã đăng một bài viết PR có tiêu đề: "《Bảo Vệ Củ Cải》: Tựa game phòng thủ tháp đến từ Trung Quốc này có gì mà khiến tôi cày cả đêm?", tác giả ký tên là James Parker.【"Lần đầu tiên mở 《Bảo Vệ Củ Cải》, tôi không đặt kỳ vọng quá cao.
Game phòng thủ tháp ấy mà, quanh đi quẩn lại cũng chỉ có thế — xây tháp, nâng cấp, thủ nhà. Huống hồ đây lại là một tựa game đến từ nhà phát triển Trung Quốc, vốn chưa hề có tên tuổi tại thị trường phương Tây.
……
……
……
Đáng yêu, nhưng không trẻ con
Tôi phải thừa nhận rằng, điều thu hút tôi ngay từ đầu chính là đồ họa. Củ cải kia thực sự quá đáng yêu — thân hình tròn vo, đôi mắt lúc nào cũng mở to, khi bị quái vật cắn còn làm bộ mặt trông rõ tủi thân.
Lũ quái vật cũng không phải kiểu ác quỷ hung tợn như các game phòng thủ tháp truyền thống, mà là một đám nhóc tì đầu tròn vo, khi bị trúng đạn còn kêu ré lên "oao" một tiếng thảm thiết.
……
……
……
Lời kết
Dù là một tựa game đến từ nhà phát triển Trung Quốc, 《Bảo Vệ Củ Cải》 đã chứng minh rằng những sản phẩm xuất sắc thì không có biên giới. Nó có thể không chiếm sóng trang nhất như các siêu phẩm 3A, nhưng nó sẽ âm thầm "đánh cắp" thời gian của bạn trong những lúc rảnh rỗi ngắn ngủi như trước khi đi ngủ, lúc chờ xe hay sau khi ăn cơm.
Tôi đã chơi được hơn ba mươi màn rồi. Còn bạn thì sao?
【Chấm điểm: 8.5】