Trần Phàm nhìn cô, nói: "Chi phí cao cũng không sao, hiện tại công ty đang dư dả vốn, tiền đáng tiêu thì phải tiêu, cứ tìm mấy blogger hàng đầu ấy."
Trần Phàm rất hiểu phản ứng của Vương Tịnh.
Cô sợ đưa ra ngân sách quá lớn sẽ khiến hắn nổi giận.
Nhưng trong lòng Trần Phàm hiểu rõ, tiền đáng tiêu thì vẫn phải tiêu.
"Bảo Vệ Củ Cải" tốn ít tiền quảng bá không phải vì hắn không muốn chi, mà là do lúc đó tài khoản công ty chẳng có bao nhiêu.
Hơn nữa, đó lại là tựa game đầu tay của Trần Phàm.
Hắn chưa có kinh nghiệm, mảng marketing chỉ đành vừa làm vừa dò đường, sợ vung tay quá trán rồi lại đổ sông đổ biển.
Dù cuối cùng game vẫn nhanh chóng gây bão, nhưng đó hoàn toàn là ăn may.
Việc Lady Gaga chơi game ở sân bay rồi vô tình bị chụp trộm, cái kiểu may mắn từ trên trời rơi xuống thế này cả đời gặp được mấy lần chứ?
Lần này "Vui Vẻ Tiêu Tiêu Lạc" ra mắt, e là sẽ không có được vận may như vậy nữa, thế nên khâu marketing phải đầu tư thật mạnh tay.
Thấy Trần Phàm không phản đối, Vương Tịnh tiếp tục nói: "Ngoài ra, chúng ta có thể chủ động liên hệ với bộ phận thương mại của táo để xin vị trí đề cử. Trước đây vì chưa có thành tích gì nên chúng ta chưa từng liên hệ. Lần này đã có số liệu của "Bảo Vệ Củ Cải", tỷ lệ xin được là rất cao."
Nói xong, Vương Tịnh nhìn Trần Phàm.
"Phía Tencent và Weibo, ngoài tính năng chia sẻ ra thì còn phương thức quảng bá nào khác không? Ví dụ như quảng cáo trên không gian QQ và quảng cáo trên Weibo, cô đã tìm hiểu qua chưa?"
"Chuyện này... tôi vẫn chưa..." Vương Tịnh hơi ngượng ngùng, ngón tay khẽ miết nhẹ lên mép cuốn sổ tay, "Trần tổng, lát nữa tôi sẽ đi tìm hiểu ngay. Trước đó tôi chỉ nghĩ đến việc chia sẻ và liên kết phát hành mà bỏ sót mất mảng quảng cáo."
"Được." Trần Phàm tựa lưng vào ghế, "QQ hiện là nền tảng mạng xã hội lớn nhất, đà phát triển của Weibo cũng rất tốt, tuyệt đối không thể bỏ qua hai kênh này. Cô cứ liên hệ với họ trước để xác nhận chi phí, sau đó làm lại một bản kế hoạch marketing mới rồi gửi cho tôi càng sớm càng tốt."
"Tôi hiểu rồi Trần tổng, tôi đi làm ngay đây." Vương Tịnh gập sổ tay lại, đứng dậy xoay người bước ra cửa, bước chân vội vã hơn ngày thường khá nhiều.
"Ừ, đi đi."
……
Chiều hôm sau, cửa văn phòng Trần Phàm vang lên tiếng gõ.
"Vào đi."
Vương Tịnh ôm laptop bước vào, tay kẹp một tập tài liệu, vẻ mặt trông đã ung dung hơn hôm qua rất nhiều.
"Trần tổng, bản kế hoạch marketing mới nhất đã làm xong, mời anh xem qua."
Cô đặt laptop lên bàn Trần Phàm, trên màn hình là file slide đã chuẩn bị sẵn, trang đang mở hiển thị dòng chữ "Phương án marketing tích hợp Vui Vẻ Tiêu Tiêu Lạc — V2.0". Cô ngồi xuống bên cạnh, mở tập tài liệu trong tay ra, chờ Trần Phàm xem xong để sẵn sàng trả lời câu hỏi.
Trần Phàm tựa lưng vào ghế, ngón tay lướt nhẹ trên touchpad, lật xem từng trang một. Bản slide lần này chi tiết hơn hẳn lần trước, được chia làm bốn mảng lớn: Truyền thông mạng xã hội, Chạy quảng cáo, Quan hệ công chúng (PR) và Vận hành sự kiện.
Dưới mục Truyền thông mạng xã hội liệt kê các kênh: chia sẻ qua không gian QQ, chia sẻ qua Weibo, chia sẻ qua mạng Nhân Nhân, mỗi kênh đều được ghi chú rõ trạng thái kết nối và thời gian dự kiến lên sóng.
Phần Chạy quảng cáo được chia làm hai cột — hệ sinh thái Tencent và hệ sinh thái Sina. Dưới cột Tencent ghi quảng cáo newsfeed trên không gian QQ; dưới cột Sina ghi quảng cáo hiển thị và quảng cáo newsfeed trên Weibo, kèm theo một dòng chữ nhỏ "Hợp tác với các tài khoản lớn (đang thử nghiệm)".Mảng quan hệ công chúng (PR) và vận hành sự kiện không khác bản trước là mấy, nhưng có thêm một trang "Tổng hợp ngân sách", liệt kê chi phí dự kiến của từng kênh và tổng ngân sách.
Vương Tịnh ngồi bên cạnh, nhìn Trần Phàm lướt xem slide PPT. Cô không nói gì, ngón tay khẽ gõ nhẹ lên mép tập tài liệu, chờ hắn lên tiếng.
Xem đến trang cuối cùng, Trần Phàm gập laptop lại, tựa lưng vào ghế, ngón tay gõ nhẹ hai cái lên mặt bàn.
"Báo giá quảng cáo bên Tencent đã chốt chưa?"
"Chốt rồi ạ." Vương Tịnh mở tập tài liệu, tìm đúng trang đó. "Tôi đã hỏi rõ báo giá quảng cáo newsfeed trên không gian QQ và quảng cáo pop-up trên QQ. Pop-up trên QQ là cửa sổ tin tức nổi bật hiện ra sau khi đăng nhập, có thể chạy quảng cáo Flash dài 8 giây, giá 500 nghìn tệ một ngày. Ngoài ra còn có vị trí quảng cáo ở góc trên bên phải cửa sổ chat QQ, giá 80 nghìn tệ một ngày, xoay vòng 50 lượt. Nhưng đây là trên bản PC, người dùng thấy quảng cáo thì phải quét mã mới tải được."
Cô khựng lại một chút rồi nói tiếp: "Còn bên không gian QQ thì 50 nghìn tệ một ngày, vị trí nằm ngay đầu trang, mỗi lần người dùng mở không gian QQ ra là sẽ thấy."
"Đắt thế cơ à?" Trần Phàm nhíu mày.
"Vâng ạ, hiện tại QQ đang là nền tảng mạng xã hội lớn nhất cả nước, chỉ riêng doanh thu quảng cáo mỗi tháng đã hơn 50 triệu tệ rồi."
Nghe con số này, Trần Phàm hơi kinh ngạc. Mới năm 2010 mà chỉ riêng tiền quảng cáo trên QQ mỗi tháng đã thu về hơn 50 triệu tệ? Đây còn chưa phải là miếng bánh lớn nhất của Tencent — mỏ vàng thực sự của họ là game. Hắn nhẩm tính sơ qua trong đầu, QQ Game, Dungeon & Fighter, CrossFire, cộng thêm vài sản phẩm chủ lực khác, doanh thu mảng game trong một quý của Tencent e là một con số thiên văn.
Tencent hiện tại đã xứng đáng được gọi là một gã khổng lồ rồi.
Trần Phàm tựa lưng vào ghế, ngón tay lại gõ nhẹ lên mặt bàn. Hiệu quả của pop-up QQ tuy tốt, nhưng cái giá 500 nghìn tệ một ngày quả thực quá chát, hắn lập tức gạt phăng ý định này.
"Tạm thời chưa chạy pop-up, chi phí cao quá." Hắn nói, "Cứ chạy thử nghiệm quảng cáo newsfeed trên không gian QQ trước đã, nếu hiệu quả tốt thì bơm thêm ngân sách."
Vương Tịnh gật đầu, ghi chú lại vào sổ tay.
"Vậy còn bên nhóm QQ thì sao ạ?" Cô ngẩng đầu lên. "Góc dưới bên trái cửa sổ chat nhóm QQ cũng có vị trí quảng cáo, giá 100 nghìn tệ một ngày. Vị trí này tuy nhỏ, nhưng các nhóm QQ hoạt động rất sôi nổi, độ gắn kết của người dùng cao, các thành viên trong nhóm khi trò chuyện sẽ liên tục nhìn thấy."
Trần Phàm ngẫm nghĩ một lát rồi lắc đầu: "Tạm thời bỏ qua đi. Vị trí quảng cáo trên cửa sổ nhóm quá nhỏ, hiệu quả hiển thị có hạn. Cứ chạy mượt hai kênh không gian QQ và Weibo trước đã, lưu lượng từ hai kênh này là đủ rồi."
"Vâng."
"Còn bên Weibo thì sao?"
"Quảng cáo hiển thị trên Weibo, banner ở ngay đầu trang chủ có giá từ 50 nghìn đến 100 nghìn tệ một ngày, tùy thuộc vào vị trí và khung giờ. Quảng cáo newsfeed tính theo mô hình CPM, khoảng 25 tệ cho mỗi nghìn lượt hiển thị." Vương Tịnh lật sang trang tiếp theo. "Bên các tài khoản bình dân lớn tôi cũng đã hỏi qua, cỡ như 'Bảng xếp hạng Weibo hài hước' thì báo giá một bài quảng cáo rơi vào khoảng 1.500 đến 2.000 tệ. Những tài khoản ít fan hơn thì chỉ tốn vài trăm tệ là đăng được một bài. Tôi đã chọn ra khoảng ba đến năm tài khoản để chạy thử nghiệm trước, ngân sách khống chế dưới 10 nghìn tệ."
"Tài khoản bình dân lớn là sao?" Trần Phàm hỏi.
"Là những tài khoản của người dùng bình thường có lượng người theo dõi khổng lồ, nhưng không có tích xanh chính thức hay chứng nhận người nổi tiếng ạ."
Trần Phàm bừng tỉnh — đây chẳng phải là mấy blogger tự do sao. Vương Tịnh dùng từ "tài khoản bình dân lớn" làm hắn nhất thời chưa kịp nảy số."Tổng ngân sách thế nào?"
Vương Tịnh lật đến trang tổng hợp ngân sách: "Tính tổng lại, thị trường trong nước cần ít nhất một triệu tệ. Chạy quảng cáo trên QQ năm ngày hết bốn trăm nghìn tệ; chạy thử quảng cáo feed trên không gian QQ và Weibo một tuần tốn một trăm nghìn tệ; test các tài khoản bình dân lớn mất mười nghìn tệ. Cộng thêm chi phí đi bài truyền thông, vận hành sự kiện các kiểu, khoản này sẽ khống chế dưới sáu trăm nghìn tệ. Tổng cộng nhỉnh hơn một triệu tệ một chút."