Trần Phàm im lặng vài giây, nét mặt không chút biểu cảm, trông như đang nghiêm túc suy nghĩ những lời Từ Dật vừa nói.
Sở dĩ hắn nói vậy chẳng qua là muốn hạ thấp kỳ vọng tâm lý của đối phương xuống trước, đồng thời cũng để ép giá.
Hắn cũng sợ Từ Dật nghe tin mình muốn đầu tư sẽ hét giá trên trời.
Chê bọn họ là đội ngũ nghiệp dư, cũng như tỏ vẻ không muốn đầu tư, đều là để đối phương thấy ý định rót vốn của mình không cao.
Thế nên, hắn chẳng hề bực tức chút nào trước sự tức giận của Từ Dật.
"Được rồi, tôi rút lại câu vừa rồi. Cậu nói có lý, số liệu quả thực có thể chứng minh vấn đề. Tôi là người khá thẳng tính, thấy sao nói vậy, cậu đừng để bụng nhé."
Từ Dật hơi khựng lại, đôi vai vốn đang căng cứng cũng khẽ thả lỏng. "Không sao."
"Đã nói đến nước này rồi thì tôi cũng không vòng vo nữa." Hắn nhìn thẳng vào mắt Từ Dật, giọng nghiêm túc: "Trang web này của các cậu, tôi có thể đầu tư."
Đồng tử Từ Dật khẽ rung lên, hai bàn tay cũng bất giác siết chặt thêm vài phần.
"Vậy anh muốn đầu tư bao nhiêu?" Từ Dật cố gắng giữ cho giọng điệu bình tĩnh nhất có thể.
"3 triệu." Trần Phàm báo một con số, dừng lại một giây rồi nói tiếp: "70% cổ phần."
Điều kiện này vừa đưa ra, căn phòng lại chìm vào im lặng. 3 triệu đổi lấy 70% cổ phần, đồng nghĩa với việc đội ngũ sáng lập chỉ còn giữ lại 30%.
Sắc mặt Từ Dật biến đổi, cậu thở hắt ra một hơi nặng nề, cố nén sự bực dọc mà lên tiếng: "Trần tổng, anh ra giá thế này ác quá rồi đấy. Anh rót 3 triệu vào, đội ngũ chúng tôi chỉ còn 30%? Thế thì trang web này có còn là của chúng tôi nữa không?"
"Định giá vẫn có thể bàn bạc mà." Trần Phàm đáp.
"Đây không phải là vấn đề bàn bạc hay không." Từ Dật lắc đầu, thái độ cực kỳ kiên quyết: "70% đã vượt quá giới hạn chịu đựng của chúng tôi rồi."
Trần Phàm chẳng hề bất ngờ trước phản ứng của Từ Dật. Hắn vốn không nghĩ mình sẽ lấy được 70% cổ phần, con số đó chỉ là cố tình hét giá thật cao mà thôi.
"Vậy cậu thấy bao nhiêu thì hợp lý?" Trần Phàm hỏi.
Từ Dật im lặng chừng năm giây, nhanh chóng tính toán trong đầu: "2 triệu, 30% cổ phần."
"30% à?" Trần Phàm nhướng mày, "Một trang web có lượng người dùng hoạt động hàng ngày chưa tới 30.000, không có lấy một đồng doanh thu, mà định giá hơn 6 triệu sao?"
"Định giá đâu thể chỉ nhìn vào số liệu hiện tại." Từ Dật lập tức tiếp lời, tốc độ nói cũng nhanh hơn, "Trần tổng, thứ anh đầu tư là tương lai. Theo định hướng trang web video đạn mạc hiện nay, trong nước chỉ có mỗi chúng tôi đang làm. Dựa vào xu hướng phát triển này, rất nhanh thôi sẽ đạt được hàng trăm nghìn, thậm chí hàng triệu người dùng hoạt động mỗi ngày."
Trần Phàm nghe xong liền bật cười: "Chính cậu cũng nói đó là chuyện tương lai, có phát triển được đến mức đó hay không còn chưa biết chắc, dựa vào đâu mà đòi giá hơn 6 triệu?"
"5 triệu, 60% cổ phần." Trần Phàm tiếp tục lên tiếng, nhích mức giá đề xuất lên một chút.
Từ Dật nhanh chóng nhẩm tính trong đầu — 5 triệu đổi lấy 60%, tức là định giá hơn 8 triệu.
Nghe mức giá này, trong lòng hắn đã có chút dao động. Mức định giá hơn 8 triệu tệ quả thực cao hơn nhiều so với dự tính ban đầu.
Nhưng hắn vẫn lắc đầu. "40%, tối đa là 40%." Từ Dật nói, "3 triệu, 40% cổ phần, đây là giới hạn cuối cùng mà đội ngũ chúng tôi có thể chấp nhận."Nghe mức giá này, trong lòng Trần Phàm thoáng chút mừng rỡ.
Nhưng ngoài mặt hắn vẫn không biến sắc, làm bộ như đang khó xử lắm.
Một lúc lâu sau mới lên tiếng:
"3 triệu, 40% cổ phần, tôi đồng ý. Nhưng tôi có một điều kiện."
"Điều kiện gì?"
"Sau này nếu muốn gọi thêm nhà đầu tư khác thì phải được cả hai bên đồng ý, ngoài ra trong các vòng gọi vốn tiếp theo, tôi có quyền ưu tiên đầu tư."
Nghe hai điều kiện này của Trần Phàm, Từ Dật ngẫm nghĩ một lát, thấy chúng cũng không có gì quá đáng so với các thỏa thuận đầu tư thông thường. "Được." Anh gật đầu, "Mấy điều này đều có thể đưa vào hợp đồng, nhờ luật sư xem qua một lượt là được."
"Tất nhiên." Trần Phàm đứng dậy, chìa tay ra, "Vậy chốt thế nhé?"
Từ Dật nhìn bàn tay đang đưa ra trước mặt, hít sâu một hơi.
Cái nắm tay này không chỉ mang về 3 triệu tệ, mà còn quyết định cả hướng đi tương lai của trạm B. Anh không biết bước đi này đúng hay sai, nhưng trước mắt, đây là lựa chọn tốt nhất rồi.
Anh đưa tay ra, nắm thật chặt lấy tay đối phương.
Thời gian tiếp theo, bọn họ bắt đầu chốt lại từng hạng mục đầu tư cụ thể.
Vấn đề đầu tiên được đặt lên bàn đàm phán chính là: Pháp nhân công ty.
Trạm B cho đến tận bây giờ vẫn chưa có một công ty nào đàng hoàng.
Từ đầu đến cuối chỉ có Từ Dật dẫn theo vài gã mọt công nghệ ru rú trong một căn nhà thuê ở khu chung cư cũ tại Hàng Châu. Máy chủ đi thuê, tên miền đi mua, trang web duy trì hoạt động hoàn toàn dựa vào đam mê và... tiền điện. Về mặt pháp lý, trang web này thậm chí còn chẳng có "pháp nhân".
Không có công ty thì không thể làm thủ tục thay đổi cổ phần. Cho nên bước đầu tiên là phải đăng ký thành lập công ty.
Phương án của Trần Phàm rất rõ ràng: Sau khi lập công ty, tiền đầu tư sẽ được rót vào dưới danh nghĩa "tăng vốn góp", sau đó làm thủ tục thay đổi đăng ký kinh doanh. Quy trình chuẩn chỉnh, rủi ro thấp nhất, đây là con đường an toàn nhất hiện tại.
Nhưng phía Từ Dật lại vướng mắc ở một vấn đề cực kỳ éo le...
Đăng ký công ty cần 500 ngàn tệ vốn điều lệ, lại còn phải thuê văn phòng, khắc con dấu, mở tài khoản doanh nghiệp... Linh tinh các thứ cộng lại, bèo nhất cũng phải tốn sáu, bảy trăm ngàn tệ.
Số tiền này, Từ Dật đào đâu ra.
Trạm B hiện tại tuy lượng người dùng tăng nhanh, nhưng doanh thu gần như bằng không, tiền máy chủ và băng thông đều do Từ Dật tự móc tiền túi ra đắp vào.
Đừng nói là 500 ngàn, bảo anh bây giờ móc ra 50 ngàn tệ tiền mặt cũng trầy trật.
"Thế này đi." Từ Dật suy nghĩ một chút, đưa ra một phương án dung hòa, "Chúng ta ký thỏa thuận cổ đông trước, mở một tài khoản chuyên dụng 'Quỹ chuẩn bị thành lập công ty'. Trần Tổng, anh cứ chuyển trước 1 triệu tệ vào tài khoản này, tôi sẽ dùng số tiền đó để hoàn tất thủ tục đăng ký. Chờ công ty đăng ký xong xuôi, anh chuyển nốt 2 triệu tệ còn lại vào, cuối cùng mới làm đăng ký cổ phần."
Phương án này đối với Từ Dật mà nói thì không có bất kỳ rủi ro nào.
Nhưng với Trần Phàm, rủi ro lại không hề nhỏ.
Chuyển 1 triệu tệ qua, nhỡ Từ Dật nổi lòng tham, ôm tiền bỏ trốn luôn thì hắn đi đòi lại sẽ cực kỳ phiền phức.
Tuy có thỏa thuận trong tay để khởi kiện, nhưng thế thì tốn bao nhiêu thời gian và công sức cho cam? Ba cái chuyện kiện tụng này, nội việc thuê luật sư, chạy quy trình thôi cũng đủ vật vã mất nửa năm trời.
Trần Phàm tựa lưng vào ghế, ngón tay khẽ gõ hai cái xuống mặt bàn.
Hắn nhìn thẳng vào mắt Từ Dật.
Đôi mắt ấy không hề né tránh, chẳng chút chột dạ, ngược lại còn toát lên vẻ chân thành và ngay thẳng.
Trong lòng Trần Phàm thầm đưa ra phán đoán: Người này có thể một tay đưa trạm B từ con số không đến ngày hôm nay, bám trụ lâu như vậy cũng không bỏ cuộc, chắc chắn không thể vì 1 triệu tệ mà tự tay hủy hoại tâm huyết bao lâu nay của mình được.Vả lại, một triệu tệ đối với Trần Phàm thực ra cũng chẳng đáng là bao.
So với lợi nhuận có thể thu về trong tương lai, chút rủi ro hiện tại căn bản không đáng nhắc tới.
"Được, cứ làm theo lời anh đi." Trần Phàm gật đầu, giọng điệu dứt khoát.
Phương án đã chốt, từng chi tiết cũng được rà soát xong xuôi. Hai người trao đổi thêm vài câu về các mốc thời gian sắp tới, cuộc đàm phán kéo dài suốt mấy tiếng đồng hồ này mới thực sự khép lại.
Trần Phàm đứng dậy, Kiều Lâm Lâm cũng đứng lên theo.
Lên xe, Kiều Lâm Lâm thắt dây an toàn, chiếc xe từ từ lăn bánh ra khỏi bãi đỗ. Đặt tay lên vô lăng, cô không kìm được quay sang liếc nhìn Trần Phàm.
"Sếp này, bỏ ra tận ba triệu tệ để đầu tư vào một... trang web nhỏ thế này," cô cân nhắc từ ngữ một chút, "liệu có đáng không?"