Muốn thành công, hắn cần phải kéo dài tuổi thọ của ngành kinh doanh quán net.
Muốn kéo dài tuổi thọ của ngành này, buộc phải làm giảm doanh số máy tính cá nhân.
Chỉ cần nhu cầu mua máy tính cá nhân giảm xuống, tốc độ phát triển của tất cả các công ty máy tính sẽ chậm lại.
Từ năm 1998 đến 2003, do giá thành máy tính và chi phí mạng mẽo đắt đỏ, đa số mọi người đều không có ý định mua máy tính.
Cùng với việc giá cước internet và chi phí máy tính giảm xuống, ngày càng có nhiều người dùng cá nhân bắt đầu mua sắm máy tính.
Đến năm 2005, quy mô ngành công nghiệp máy tính bắt đầu tăng trưởng theo cấp số nhân.
Điều này cũng giúp vô số công ty máy tính kiếm bộn tiền.
Trong số đó có cả Apple, công ty đã mở ra kỷ nguyên điện thoại thông minh.
Có thể nói, nếu ngành công nghiệp máy tính không phát triển nhanh đến vậy, e là Apple vẫn còn đang chật vật tìm cách nâng cao thị phần máy tính, chứ không thể nào chuyển hướng sang lĩnh vực điện thoại di động.
Năm 2005, thị trường máy tính Hoa Hạ đã chiếm tới 27% thị phần toàn cầu, hơn nữa con số này vẫn đang tăng trưởng chóng mặt với mức 30% mỗi năm.
Chỉ riêng tập đoàn Liên Tường đã nuôi sống vô số công ty máy tính và công ty sản xuất chip trên toàn cầu. Dưới sự kích thích của siêu lợi nhuận, các công ty này không ngừng nghiên cứu phát triển những con chip tiên tiến hơn, sản xuất ra những chiếc màn hình có sức cạnh tranh lớn hơn.
Dần dà, công nghệ chip và màn hình đã tạo nên bước nhảy vọt về chất, điện thoại thông minh ra đời, hoàn toàn bóp chết ngành kinh doanh quán net.
Muốn ngành quán net sống lâu hơn, thì cần phải trì hoãn sự xuất hiện của kỷ nguyên điện thoại thông minh.
Làm thế nào để giảm bớt ham muốn mua máy tính của người dùng cá nhân đã trở thành bài toán nan giải đặt ra trước mắt Thành Nghị.
Hắn không ngừng trăn trở vấn đề này trong đầu.
Nghĩ ngợi hồi lâu, một ý nghĩ chợt lóe lên trong tâm trí hắn.
Miễn phí!
Nếu như ai ai cũng có máy tính miễn phí để chơi, ngoài những người cần máy tính cho công việc, thì còn ai chịu bỏ một khoản tiền lớn ra mua máy tính về chỉ để giải trí nữa? Người mua ít đi, chi phí sản xuất máy tính sẽ đội lên; giá thành tăng cao, giá bán lẻ cũng sẽ neo ở mức cao ngất ngưởng, như vậy người mua máy tính lại càng ít hơn.
Chỉ cần hình thành nên vòng luẩn quẩn này, là có thể níu giữ mạng sống cho ngành quán net thêm hai, ba năm.
Dù sao thì bầu không khí ở quán net cũng sôi động và thú vị hơn việc lủi thủi một mình chơi máy tính ở nhà rất nhiều.
Nếu sau này kết hợp thêm với game online, tìm được điểm hòa vốn và sinh lời, thì phương án vận hành miễn phí này hoàn toàn khả thi.
Ít nhất, hắn có hơn hai năm để thử nghiệm tính khả thi của ý tưởng này.
Chỉ có điều trước mắt, nếu muốn vận hành miễn phí, nguồn thu chẳng qua cũng chỉ là bán mấy gói mì tôm cùng nước ngọt.
Muốn dựa vào mấy thứ này để gánh chi phí quán net hay kiếm lời thì căn bản là không tưởng.
Trừ phi khách cứ mỗi tiếng lại ăn một bữa.
Nếu muốn sinh lời...
Thành Nghị ngồi dậy, lấy cuốn sổ tay từ trong túi ra, bắt đầu phác thảo ý tưởng.
Ý tưởng ban đầu của hắn là thêm cơ chế tích điểm tiêu dùng, khách tiêu hai tệ sẽ nhận được hai điểm tích lũy, dùng hai điểm này có thể đổi lấy một giờ chơi miễn phí.
Mô hình này đặt vào thời điểm hiện tại coi như rất có sức cạnh tranh.
Đặc biệt là ở khía cạnh giữ chân người dùng, nó gần như là vượt trội hoàn toàn.
Nhưng bây giờ, ý tưởng này đã bị Thành Nghị gạt phăng đi.Nếu mục tiêu tương lai là để tất cả mọi người đều được lướt web miễn phí, vậy thì ngay từ bây giờ hắn phải bắt đầu đặt nền móng.
Tình cảnh khó khăn của các hộ kinh doanh ở phố thương mại Thành phố Đại học hiện tại, vừa hay có thể tận dụng được.
Vấn đề nhức nhối nhất của phố thương mại Thành phố Đại học chính là không thể giữ chân khách hàng. Từ thứ Hai đến thứ Sáu, sinh viên mua sắm ngay trong trường; cuối tuần thứ Bảy, Chủ nhật lại đổ xô lên các khu phố sầm uất hơn ở trung tâm thành phố.
Dù đồ đạc ở đây có bán rẻ đến mấy cũng chẳng níu chân được đám sinh viên.
Điểm cân bằng!
Thành Nghị viết ba chữ này vào cuốn sổ tay.
Hắn buộc phải tìm ra điểm cân bằng thu chi.
Nếu áp dụng hệ thống tích điểm vào các cửa hàng đang ngắc ngoải này, cứ mỗi 10 tệ sinh viên tiêu ra, tùy theo biên độ lợi nhuận của từng mặt hàng, họ sẽ nhận được từ 1 đến 10 điểm. Chỉ cần dùng 10 điểm là có thể đổi được một giờ chơi miễn phí ngoài quán net.
Về phía các chủ cửa hàng, họ sẽ quy đổi 1 tệ = 10 điểm để trả tiền trợ giá cho quán net.
Như vậy, quán net mang tiếng là miễn phí, nhưng thực chất vẫn thu về 1 tệ một giờ.
Trong khi chi phí vận hành quán net chỉ rơi vào khoảng 5 hào mỗi giờ, vị chi lợi nhuận ròng vẫn đạt 5 hào.
Nhìn thì có vẻ mức lãi 5 hào rất bèo bọt, nhưng sâu xa bên trong lại liên quan đến bài toán "bể vốn".
Hiện tại nhà nước vẫn chưa chú trọng đến mảng này, phải mãi đến khi hàng loạt doanh nghiệp huy động vốn trái phép mọc lên như nấm, "bể vốn" mới thực sự bị siết chặt quản lý.
Từ năm 2001 đến năm 2013, bể vốn hoàn toàn không có cơ quan nào đứng ra kiểm soát.
5 hào này trông thì lẻ tẻ, nhưng lại tạo ra hiệu ứng bể vốn cực kỳ khủng khiếp.
Bởi lẽ số điểm khách hàng nhận được khi mua sắm không thể nào mang ra quán net tiêu sạch ngay lập tức. Thậm chí có nhiều người vài tháng trời chẳng có nhu cầu lên mạng, số điểm ấy sẽ cứ nằm im trong tay họ.
Thế nhưng các chủ cửa hàng lại phải thanh toán tiền trợ giá tích điểm cho quán net đều đặn mỗi tháng.
Trò này chẳng khác nào mánh lới bán phiếu quà tặng cua lông ở kiếp trước. Sản lượng cua lông cả năm chỉ vỏn vẹn 1.575 tấn, vậy mà người ta lại bán ra lượng phiếu tương đương 800.000 tấn.
Tính đi tính lại, chính Thành Nghị cũng cảm thấy hơi rùng mình.
Bàn cờ này, e là hơi lớn rồi.
"Hoàn toàn chơi được!" Thành Nghị đập bàn cái rầm, phấn khích hẳn lên.
Bước đầu tiên, cứ vực dậy khu phố thương mại Thành phố Đại học trước đã, coi như thử tay nghề chút xem sao.
"Cốt lõi của vấn đề nằm ở hệ thống phân bổ điểm!" Ngòi bút trong tay Thành Nghị gõ gõ vào cụm từ quan trọng nhất.
Hệ thống phân bổ điểm!
Với trình độ kỹ thuật hiện tại, hắn dư sức làm được việc nhận diện và trừ điểm trong mạng nội bộ. Nhưng nếu muốn từng cửa hàng đều có thể ghi nhận điểm theo thời gian thực, rồi đồng bộ dữ liệu về máy chủ quán net, thì bắt buộc phải xây dựng cơ sở dữ liệu.
Hơn nữa, phần mềm giao cho các chủ cửa hàng sử dụng phải thật đơn giản, trực quan và hiệu quả. Quy trình thao tác bắt buộc phải tối giản đến mức "nhắm mắt cũng làm được".
Muốn viết ra một hệ thống tích điểm với đầy đủ tính năng như vậy, trong thời gian ngắn căn bản là chuyện không tưởng.
Còn nếu dùng phiếu tích điểm bằng giấy để thay thế, thì chưa tới nửa tháng, chắc chắn sẽ có kẻ lén in cả đống phiếu giả đem đi bán tản mát khắp nơi.
"Phải nghĩ cách xử lý xong hệ thống tích điểm này trước đã. Chừng nào chưa xong, quán net vẫn cứ phải thu tiền như bình thường." Thành Nghị cất sổ tay, ngả lưng xuống giường.
Sáng sớm hôm sau, mùi mì tôm thơm nức mũi đã đánh thức Thành Nghị dậy.
Lên đến tầng hai, hắn liền thấy Trương Linh Ngọc đang dùng nồi điện nấu mì tôm.Thấy Thành Nghị đi xuống, Trương Linh Ngọc vội gọi: "Sư phụ, anh xuống đúng lúc lắm, mau lại nếm thử đi."
"Ra ngoài ăn có phải hơn không?" Thành Nghị thong thả bước tới, liếc nhìn nồi mì tôm.
Trương Linh Ngọc lườm Thành Nghị một cái, cằn nhằn: "Ra ngoài ăn không tốn tiền chắc? Mì Hoa Phong này có ba hào một gói thôi, vị ngon lắm đấy, tôi ăn suốt."
"Được, tôi cũng lâu lắm chưa ăn, nếm thử xem sao." Thành Nghị cười ha hả, xách cái ghế gấp ngồi xuống bên cạnh.
Loại mì Hoa Phong Tam Tiên này, đúng là đã nhiều năm rồi Thành Nghị chưa đụng đũa. Kể từ sau khi các thương hiệu liên doanh như Khang Sư Phụ càn quét khắp Trung Quốc, những doanh nghiệp nội địa như thế này căn bản không chịu nổi sức ép cạnh tranh, rồi dần dần biến mất tăm.
"Vị thế nào?" Trương Linh Ngọc nhìn Thành Nghị, vẻ mặt như đang chờ được khen ngợi.
"Ngon lắm." Thành Nghị khen một câu, húp xì xụp vài ngụm nước dùng rồi nói: "Hôm nay tôi với Bàn Tử phải tới lớp bồi dưỡng một chuyến, ban ngày ở đây giao cho cô đấy."
"Yên tâm đi." Trương Linh Ngọc cười nói: "Tôi là chuyên gia quán net mà."